Bonjour à toutes et à tous, nous sommes très heureux de recevoir Nicolas Hug
Bonjour. Je travaille dans l'immobilier depuis 15 ans. La société existe depuis 1998 dans le domaine de l'immobilier de collection. Nous avons actuellement une très forte demande à Paris pour des biens de prestige (Saint Germain des Prés, Palais Royal, 7e et 8e arrondissement).

fredo : Qu'appelez-vous un bien de prestige ?
Un bien de prestige c'est justement quelque chose qui n'est pas quantifiable : qui ne s'estime pas seulement par sa surface, mais également par une vue exceptionnelle, un jardin, un bâtiment classé monument historique...

thom : Les biens d'exception subissent-ils également les effets de la crise ?
Beaucoup moins que les autres. Pourquoi ? Parce que ces biens se vendent très bien, car la demande est moins forte que pour des appartements "standards". On assiste d'ailleurs à une "tiers-mondisation" de l'immobilier : de plus en plus de gens très riches et de plus en plus de gens pauvres. Ces clients n'ont pas les mêmes souhaits en matière d'immobilier. Les biens de très grande qualité se vendent assez facilement si on s'adresse à une clientèle fortunée. Beaucoup de clients riches étrangers recherchent à Paris un appartement juste pour faire du shopping par exemple. Ces clients ont changé ils arrivent avec des budgets beaucoup plus conséquents qu'il y a encore 10 ans...

elodie : Vos offres concernent uniquement la région parisienne ?
Non. Nous avons également des offres en province. Dans le sud de la France. Des maisons Le Corbusier à Vaucresson effectivement en région parisienne. Mais aussi des châteaux et des manoirs disséminés à travers le territoire français. Mais l'essentiel de nos offres se concentre évidemment principalement à Paris.

isidore : Quel est le plus beau bien que vous ayez vendu ?
Paris a une qualité et une richesse architecturale qui en fait indéniablement une ville très courue par les clients fortunés. J'ai en tête tout un musée imaginaire d'appartements de collection. ;) Je me rappelle d'un magnifique duplex situé sur l'ile Saint Louis, à Paris, en bord de Seine, avec une vue plein sud, un étage supérieur avec plus de 6 mètres sous plafond. Un endroit magnifique vendu à un Français.

valeriane : À partir de quel montant estimez-vous un bien comme "prestigieux" ?
Ce n'est pas une question de montant. Trop souvent, la notion de prestige est galvaudée notamment par certaines agences qui présentent certains appartements comme d'exception quand ce n'est absolument pas le cas. Notre agence se concentre vraiment sur des belles adresses, de belles vues, une qualité architecturale indéniable (pierre de taille, balcons, etc.). On peut déjà s'offrir ce type de bien à partir de 500 000 euros.

Alice : Quelle est la frontière entre un "bel appartement" (grand, haut de plafond, parquet-moulures-cheminées, etc.) et un appartement dit de prestige ?
L'immobilier de prestige se concentre donc d'abord sur l'adresse, l'architecture et la vue d'un appartement. Cela suffit déjà à lui conférer la notion d'appartement d'exception. Bien sûr, beaucoup d'autres facteurs rentrent en compte.

Méli : Comment trouvez-vous vos biens d'exception ?
C'est une bonne question. Il n'y a pas vraiment de recettes. Il faut savoir faire le tri. On se base sur notre réseau professionnel. Il faut savoir se le créer en fréquentant certains endroits comme les galeries d'art pour ma part, et donc savoir faire preuve de relationnel. On s'appuie beaucoup aussi sur le bouche-à-oreille...

jeanprovence : La durée de vente est-elle la même que pour un bien "normal"? Y-a-t-il des particularités dans la commercialisation de ce type de bien ?
Oui. La demande pour ce type de bien est très forte. Quand on trouve l'appartement parfait, très souvent, la liste d'attente pour le visiter est très longue. Tout dépend évidemment aussi du prix du bien. Car les clients comparent par rapport aux prix du marché. Le délai de commercialisation reste tout de même dans la fourchette haute du marché.

mélanie : Bonsoir, ma première question est : est-ce le bon moment d'acheter ?


hubert : J'ai un bien d'exception que je souhaite vendre ? Dois-je le faire maintenant ou attendre un peu ?
Par les temps qui courent, c'est une bonne question... Dans le cadre de ce type d'immobilier de prestige, il n'y a pas tellement de moment. Selon moi, ce n'est pas forcément actuellement le mauvais moment sachant que l'immobilier évolue assez vite et que nous tombons toujours sur des clients souhaitant investir dans la pierre, et plus particulièrement les biens de prestige.

charles : Où peut-on voir vos offres de biens immobiliers s'il vous plait ?
On peut bien entendu les consulter dans Le Figaro et dans Propriétés de France (la fine fleur de l'immobilier de France). Sinon, autant vous rendre directement chez nous pour se rencontrer.

agathe : Bonjour, quel a été votre parcours professionnel ?
Je suis né juste à côté du Lac Leman, à Genève, en Suisse. J'ai fait des études en histoire de l'art, à Genève puis à Paris. Je me suis toujours passionné pour le marché de l'art. Un jour, un ami m'a proposé de collaborer avec lui dans l'immobilier. Je me suis rendu compte que l'immobilier de prestige et l'art pouvaient se rapprocher dans leurs caractéristiques, dans l'évaluation. De plus, à cette époque, la qualité des prestations des agences immobilières sur ce créneau était également médiocre selon moi à Paris. Je m'y suis donc complètement investi en me perfectionnant notamment sur l'aspect de la vente.

steph : Pouvez-vous nous donner une fourchette de prix pour les biens d'exception dans Paris?
Tout dépend évidemment des quartiers visés. Pour les plus recherchés (8e, quai Voltaire, avenue Montaigne, Champs de Mars, 7e...), on peut dépasser les 30 000 euros le mètre carré, tandis que pour le même type de biens, mais dans des quartiers moins courus, on se situera plus dans une fourchette de 10 à 12 000 euros.

chipo : Quelle est la part de clients internationaux dans vos acheteurs ? Et de quelle nationalité sont-ils ?
Une part importante bien sur et grandissante même si les Français achètent ce type de biens. On compte de plus en plus de clients chinois, mais également beaucoup de clients issus de pays émergents (Brésil, Bulgarie, Russie...). De très grosses fortunes nouvelles dont les budgets ont littéralement explosé. Ils ne se fixent pratiquement aucune limite en termes de prix d'achat... Ces clients apprécient beaucoup le prestige de Paris et savent très bien ce qu'ils veulent en visant de préférence les quartiers les plus prestigieux de la capitale, et en se concentrant également sur la notion de sécurité. Notre clientèle a donc évolué par rapport à il y a encore 10 ans, où on parlait beaucoup plus de clients américains ou plutôt européens.

alice : Faites-vous des expositions au sein de votre agence ?
Non. Nous ne faisons pas d'expositions chez nous. Néanmoins, j'aide à titre personnel certains artistes à exposer. Je m'occupe également de l'association des amis des Beaux Arts, pour aider notamment les jeunes diplômés à exposer ou à trouver du travail...

Pierre : Proposez-vous également de la location d'exception ?
Oui absolument. On prend à la location ce qu’on n’obtient pas à la vente. Je peux d'ailleurs citer l'exemple récent de l'achat d'un appartement dans le 7e arrondissement parisien pour lequel le client souhaitait avant tout investir par le biais de la location.

Merci beaucoup, un mot de conclusion ?
L'immobilier de prestige reste une valeur sure. Les biens d'exception resteront toujours une valeur refuge. Par rapport à d'autres grandes capitales internationales, l'immobilier à Paris ne s'en sort pas trop mal et reste relativement abordable. Merci à tous pour vos questions, au revoir.