Bonjour à toutes et à tous, nous recevons Stéphanie de la Grandière, Co-directrice de l'agence La Grandière Immobilier
Bonjour. La Grandière Immobilier existe depuis 20 ans et se concentre surtout sur Paris et l'Ouest parisien.

Valy : Quels sont les différents types de mandats?
Le mandat immobilier, c'est un contrat, un engagement formel écrit de l'agence pour représenter le vendeur. Elle se substitue au vendeur pour vendre ou louer son bien. Il existe deux types de mandats : le mandat simple : mandat possible avec plusieurs agences. le mandat exclusif : mandat réservé avec une seule agence.

Brice : Quel est aujourd'hui le role precis de l'agent immobilier immobilier ?
Beaucoup se postionnent comme simples intermédiaire des vendeurs. Mais l'agent doit être selon nous missioné comme véritable prestataire de services. Nous souhaitons apporter une valeur ajoutée en défendant d'abord l'intérêt du vendeur. Nous cherchons à fournir le prix optimal au vendeur. Nous ne sommes pas dans la chasse aux mandats.

Malvanne : Le mandat exclusif est-il plus souple ?
C'est vrai qu'on pourrait penser que ce type de mandat est contraignant. Parce que cela ne permettrait pas selon certains vendeurs de pouvoir ratisser au plus large. Mais cela ne se justifie pas étant donné que l'exposition de votre bien sur les sites internet lui confère déjà une visibilité par tous. Selon nous, le mandat exclusif doit être révocable. C'est un plus de souplesse pour le vendeur et qui a porté ses fruits dans notre agence (77% de nos ventes ont ete réalisés au prix annoncé).

Riton : Est-ce vraiment utile de passer par un professionnel pour vendre son bien?
(Paris reste un marché de pénurie, plus de demandes que de biens disponibles. mais le parc immobilier parisien s'est amélioré, a évolué, cela justifie une certaine valorisation, et en quelque sorte la hausse - 50% - des prix de l'immobilier parisien. Mais on ne peut pas considérer que Paris est frappé par une crise de l'immobilier. On assiste plutôt actuellement à un réajustement des prix) C'est évidemment un plus même si je pense que l'agent immobilier doit apporter une valeur ajoutée. Il doit vendre au prix optimal et non au prix moyen, pas seulement pour couvrir la commission d'agence. Il doit défendre les intérets du vendeur (délais, choix de l'acheteur, conditions de la vente...), et savoir investiguer sur la viabilité du financement du futur acquéreur...

Viviane : Comment se porte le marché de la location aujourd'hui ?
Le marché de la location se porte très bien. Les primo accédants qui souhaitaient plus s'orienter vers de l'acquisition, se portent désormais de plus en plus sur la location.

dora : Votre devise est " le sens des valeurs", de quelles valeurs parlez vous ?
Etre professionnel. Les vendeurs doivent connaitre la réalité économique du moment, des prix du marché. Il faut avoir des valeurs humaines et éthiques. On se doit d'aller jusqu'au bout du prix fixé dans le contrat. C'est une relation de confiance, de fidélité vis à vis du vendeur. C'est un engagement. Le sens de la valeur sentimentale du vendeur doit également être pris en compte et respecté.

Léonard : Un mandat exclusif, ça veut dire quoi au juste : On ne confie son bien qu'à une seule agence mais est ce qu'on peut parallèlement mettre des annonces sur Internet, dans PAP... pour augmenter ses chances ? Et l'agence a t-elle une obligation de résultat sans quoi on peut changer le mandat ? Merci de votre réponse.
Un mandat exclusif désigne le prix auquel le bien doit se louer, dont commission de l'agence. Il peut y avoir une clause particulière qui permet au propriétaire de louer ou vendre son bien en direct. Il faut mettre une limite dans le temps à cette disponibilité, car nous mettons des moyens financiers et de temps en place. Si, au bout de plusieurs semaines, nous avons cherché le meilleur acheteur ou locataire et nous avons permis au propriétaire à vendre en direct, nous prenons une comission de 50%.. louis : On peut revisiter ? Nous proposons de revisiter avec les personnes intéressées le bien convoitée, pour négocier au mieux cette vente. Cette revisite est gratuite, et permet de confirmer le choix de l'acheteur. Nous avons beaucoup de demandes de ce cas, dans l'ouest parisien notamment, car les acheteurs sont souvent du même périmètre. Donc nous pouvons apporter un vrai repérage.

gegete : Bonjour combien de temps faut il pour realiser une transaction en moyenne actuellement ?
Sur Paris, une transaction menée au prix optimal ne doit pas dépasser un mois. La pénurie est persistante, l'offre est 100 fois inférieure à la demande. Avec une stratégie de communication efficace, ça ne dépasse pas un mois. Au bout d'une semaine, nous sommes capables d'avoir très rapidement une idée assez nette du prix fixé, si l'on a dépassé le prix ou pas, pour ensuite réajuster. Si la stratégie de vente est bonne dès le départ, on peut facilement ajuster le prix. On a une approche très sereine, en partenariat avec le vendeur.

raf : Avant de choisir son mandat, est-ce vraiment le moment de vendre ?
Paris reste un marché de pénurie. Il faut toutefois rester optimiste. Le stock reste bien inférieur à la demande. Il est temps de vendre si on respecte le principe d'action qui est de fixer un prix optimal et de s'y tenir.

sam75 : Quels sont vos moyens de communication et d'action pour exposer au mieux un bien ?
Pour exposer un bien et rapidement le faire connaître, il faut utiliser plusieurs axes. Il y a d'abord le fichier d'acquéreurs. Cela va permettre à l'agent de tester le prix défini avec le vendeur. C'est donc très important, et plus le fichier est important, mieux c'est. La vitrine de l'agence est aussi importante, elle attire l'acheteur. Il y a des supports de communication comme Le Figaro, comme le site Explorimmo, et des prospections terrain très ciblées.

gino : Bonjour, quels conseils pourriez-vous nous donner pour trouver un bien ?
Pour trouver un bien sans perdre de temps, j'ai 7 conseils ! - Etablir un cahier des charges, avec une liste de critères incontournables à suivre des critères sur le quartier notamment, sur le bien recherché et des éléments plus personnels (décoration, taille des pièces,..). Il ne faut pas écarter systématiquement les 1er étages. - Savoir quel est son budget. Il faut passer du temps dessus, aller voir son banquier pour connaître son taux d'endettement. Ne pas hésiter à mettre en compétition plusieurs banques. - Visiter le plus possible dans un délai le plus court possible. Il y a beaucoup de biens surévalués, et c'est pas en allant sur des portails immobiliers qu'on se rend compte de la valeur des biens. Il faut se déplacer. - Il faut contacter les principales agences situées dans le périmètre où l'on veut s'installer. Il faut avoir un budget réaliste. - Il faut aller sur les sites internet, se créer des alertes emails pour recevoir des annonces par mail qui vous correspondent. - L'idée est de trouver le bien optimal, en recevant les annonces dès le matin. - Enfin, il faut demander de la part de l'agence un dossier de vente complet : technique, procès verbaux sur les 3 dernières années, charges mensuelles...

Agathe : Quel type de biens avez-vous le moins de difficultés à vendre (quartier, superficie, ancien vs neuf...) ?
La qualité du bien est essentielle. Dans l'ouest parisien, l'essentiel de la demande se porte sur des immeubles de très bon standing. Des immeubles récents sont demandés mais s'il y a un balcon, un parking accessible par un ascenseur... Les biens de prestige se vendent le mieux aujourd'hui, avec une très belle vue, ou près d'une école... Ces biens là sont entre 8 500 et 9 500 euros le mètre carré.

pierce : Comment faire pour appartenir à votre fichier acquéreur ? Il faut déjà contracté un mandat ?
On peut contacter l'agence directement. Il y a aussi le site de l'agence. Contactez-nous !

sam75 : Est-il possible de renegocier son mandat initial ?
Tout à fait ! C'est d'ailleurs l'objectif de la souplesse du mandat initial. Le mandat exclusif est un réel contrat, un engagement, il ne faut donc pas hésiter à renégocier le prix. Quand l'agence a fait sa mission, la commission est due et méritée. Mais si l'agence a commis une erreur, et que le bien n'est pas vendu dans un délai d'un mois, elle peut faire un effort.

Merci, le mot de la fin ?
Je pense que dans ce climat de catastrophe, il faut rester optimiste. Il n'y a pas de crise immobilière sur Paris actuellement, le marché est sain. Le sens des vraies valeurs doit être gardé à l'esprit par tous les acteurs du marché !